Technical Sales Representative EMEA.

Description de l'emploi.

• Identifier et contacter de manière proactive les clients et prospects de Picarro pour générer de nouvelles affaires dans les territoires ciblés ;
• Co-développez et exécutez le plan de vente EMEA pour les marchés scientifiques et de recherche que vous ciblez. Être responsable du quota qui vous est attribué et rendre compte avec précision des prévisions et des réalisations à la direction ;
• Écouter les clients et poser des questions astucieuses pour comprendre, anticiper et dépasser leurs besoins ;
• Créer des outils de vente convaincants, répondre aux demandes de renseignements commerciaux/techniques en collaboration avec l'équipe de scientifiques d'application et répondre aux appels d'offres publics, aux RFQ et aux RFI
• Co-développer et exécuter un plan de vente pour atteindre/dépasser les prévisions et pénétrer les marchés cibles ;
• Soutenir les clients et/ou les partenaires de distribution de Picarro par le biais de demandes de renseignements techniques, de réponses aux appels d'offres, d'offres non sollicitées et de visites chez les clients afin de gagner les affaires de nos clients ;
• Capable de surmonter les objections techniques et commerciales pour créer des solutions gagnant-gagnant ;
• Travailler en étroite collaboration avec les autres membres de l'équipe Picarro, en utilisant correctement l'expérience au sein de l'organisation Picarro au sens large ;
• Persuader les clients de choisir les solutions Picarro qui répondent le mieux à leurs besoins en termes de qualité, de prix et de performance ;
• Rédiger des propositions pour les clients et négocier des options pour répondre aux besoins du client et de l'entreprise ;
• Établir et entretenir des relations étroites avec les clients et les partenaires de distribution, en fonction de l'ancienneté du poste ;
• Identifier et suivre les tendances des clients dans le domaine de la surveillance des gaz à effet de serre, de l'analyse isotopique de l'eau, de la séquestration du CO2, du H2O2 et d'autres segments de marché importants de Picarro, sur la base des informations reçues ;
• Évaluer la technologie de Picarro par rapport à celle de nos concurrents et créer des preuves de vente convaincantes pour mettre en évidence nos avantages ;
• Apporter les exigences des clients à la gestion des produits pour soutenir les futures offres de produits.
• Maintenir une connaissance actuelle et approfondie de l'ensemble de la gamme de produits Picarro.

Profil du candidat.

• Expérience de la vente consultative et/ou de la télévente (3+ans) dans le domaine de la vente d'instruments analytiques avec un historique de performances de vente avérées ;
• Baccalauréat ou diplôme supérieur en sciences de l'environnement, biologie, chimie, physique ou dans des domaines scientifiques connexes ;
• Une compréhension de haut niveau des cycles globaux du carbone, de l'hydrogène, de l'oxygène et de l'azote est un pré requis, une connaissance minimale des molécules et des mesures des analyseurs de gaz est un must.
• Expérience de la gestion de quotas ;
• Énergique, très motivé, dynamisme inégalé et forte capacité à influencer les autres ;
• Doit avoir de solides compétences interpersonnelles et le désir de travailler dans un environnement dynamique, à rythme élevé et multiculturel ;
• Capacité à guider patiemment et efficacement les clients à travers les questions techniques et d'applications associées à la prévente de produits/services ;
• Un joueur d'équipe orienté vers les résultats, avec la volonté de réussir et très motivé pour apprendre dans un environnement entrepreneurial au rythme rapide ;
• Capacité à voyager (au niveau international) sur les sites des clients et lors de conférences mondiales, si nécessaire ;
• Solides compétences en matière d'organisation, de résolution de problèmes et d'analyse ;
• Capacité démontrée à faire des présentations réussies à des individus et/ou des groupes à tous les niveaux d'une organisation ;
• Capacité avérée à gérer de multiples projets et à respecter les délais ;
• Capacité à rester concentré tout en travaillant dans des délais serrés ;
• Autonome, capable de travailler de manière indépendante, de prendre les décisions nécessaires et d'assurer le suivi des plans d'action ;
• Démontrer les compétences nécessaires pour négocier les problèmes avec les pairs, les partenaires et les clients en utilisant une philosophie gagnant/gagnant ;
• Le lieu de travail préféré est les Pays-Bas ou la Suisse. Les candidats en dehors de la Suisse seront inscrits sur la liste de paie néerlandaise.

Conditions de travail.

Chez Picarro, vous recevrez un salaire de base compétitif et un excellent système de commissions. En outre, vous recevrez des options d'achat d'actions de Picarro. Etant une société en phase de pré introduction en bourse, ces options pourrons être très intéressant pour vous, en plus vous aurez la possibilité de stimuler les ventes de nos instruments scientifiques de pointe. Ce poste vous donne la liberté de réussir - d'apporter votre énergie créative à une opportunité inégalée - de faire un travail significatif qui fera la différence !