De BELUX Account Manager, die rechtstreeks rapporteert aan de BENELUX Business Manager, is verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de markt in zijn/haar geografisch gebied. De doelstellingen zijn duidelijk: orders aannemen per productassortiment en een globale omzet behalen. De toekomstige BELUX Account Manager zal verantwoordelijk zijn voor de volgende taken:
- Follow-up van het klantenbestand (ontwikkeling van de bestaande portefeuille):
- De visie en strategie van de onderneming kunnen uitleggen
- De behoeften van de klanten analyseren en begrijpen
- Het voorstellen van productevoluties binnen het kader van de commerciële strategie (nieuwe koppelingen, productmigratie, evolutie van de functionele omgeving, nieuwe diensten...).
- Klanten bezoeken volgens de frequentie bepaald met de Business Manager BENELUX
- Het beheren van eventuele commerciële geschillen met de Business Manager BENELUX
- Nauw samenwerken met de Installation & Support Engineer
- Commerciële demonstraties van de producten geven
- Zijn expertise delen en voorleggen aan het hele verkoopteam, zodat BYG4lab zijn doelstellingen kan bereiken
- Prospectie en het ontwikkelen van nieuwe opportuniteiten:
- U implementeert de commerciële strategie en de gedefinieerde planning,
- U wordt een bekende speler in het regionale ecosysteem (met name vertegenwoordigers van andere leveranciers),
- Hoewel u bij uw verkoopactiviteiten wordt bijgestaan door technische experts, moet u toch in staat zijn om productpresentaties op het eerste niveau te geven met impact,
- U volgt opportuniteiten op, stelt commerciële voorstellen op en voert onderhandelingen tot de afronding ervan.
|
